Когато CPC пада, но конверсиите също – къде е проблемът?

Когато избирате между сладолед и броколи, нещата са ясни. Както и да го погледнете, каша от броколи никога няма да натежи на сърцето ви, както сладоледът. В света на дигиталния маркетинг, обаче, ситуации подобни на тази не са толкова еднозначни. Какво значи, когато CPC (Цена на клик) пада, но конверсиите също? Това е като да видите цената на любимия си празник да намалява, но въпреки това, няма никой, който да отиде с вас само защото е по-евтино.

Какво е CPC и защо трябва да ни интересува?

Преди да изпаднем в омагьосания кръг на разочарованията, нека обясня бързо какво е CPC. То е цената, която плащате за всеки клик на вашата реклама. И когато цената пада, ние обикновено скачаме от радост – „Йес! Спестявам пари!“ Всички сме наясно, че лявото рамо е за тъгата, но дясното – за радостта! Но, ако конверсиите (т.е. действителните продажби или желаните действия) остават на нивото на дъното на океана, нещата стават спекулативни, нали така?

Причина 1: Целевата аудитория е сгрешена

Започваме с основната причина – целевата аудитория. Да кажем, че вашата реклама е насочена към хора, които искат да купят обувки, но вместо това се показва на търсачи на палачинки. О, не, защо палачинките? Всеки знае, че те не носят обувки, поне не и на краката си! Уверете се, че рекламирате на правилната аудитория. Ако не, ще печелите налични кликвания, но с нулеви продажби. А това не е забавно.

Причина 2: Лошо заглавие или описание

Следващата причина е заглавието или описанието на рекламата. Ако вашето заглавие звучи като скрипт на скучен филм, не очаквайте, че някой ще натисне бутона „Кликни тук“. Запомнете, рекламирането не е просто насаждане на текст на екрана, а изкуство. Понякога дори малко хумор или неочакван обрат могат да направят чудеса! Представете си какво би се случило, ако рекламирате обувки с послание „Обувките, за които си мечтаете… и те всъщност са удобни!“ – и хоп, конверсиите се покачват!

Причина 3: Лоша страница за призив за действие

Следващата станция на нашето пътешествие е страницата за призив за действие. Ако тя изглежда като музеен експонат – стара, забравена и бездушна – как мислите, че хората ще реагират? Ако при натискане на бутона „Купи“ посетителите виждат нещо, което прилича на прашна левица, сте обречени. А ето и златното правило: вашата страница трябва да изглежда така, сякаш е току-що обект на реновация!

Причина 4: Конкуренцията е жестока

И, разбира се, нека не забравяме за конкуренцията. Ако конкурентите ви предлагат безумни намаления, а вашата реклама е тъжна като нищо, трудно ще успеете. Дори и CPC да се намалява, ако хората могат да намерят нещо по-добро, те просто ще **поядат** вашето обявление на място. Разберете какво предлагат конкурентите и се старайте да бъдете по-добри, не само по-евтини!

Какво да правим? Правилните стъпки!

След като сме установили проблемите, е време да се потопим в решения. Първата стъпка е да анализирате аудиторията си. Кой купува, как купува и защо? След това, подгответе рекламата си, като добавите малко креативност и хумор. След като направите това, прегледайте призивите за действие и страниците си, за да се уверите, че те не приличат на задната част на хладилника с отдавна забравена храна.

Пътуването към успеха

В края на деня, маркетингът не е просто наука – той е и изкуство. Да накарате CPC да пада не струва много, ако конверсиите не следват. Но с правилните стратегии можете да подобрите не само CPC, но и конверсиите, така че да доведете вашето онлайн бизнес преживяване на победител. Да, и помнете – винаги има място за малко хумор по пътя!